Gerente Comercial

Nuestro cliente una empresa líder en el sector con más de 25 años de trayectoria, comprometida en ofrecer servicios de alta calidad y potenciar la satisfacción del cliente busca incorporar Gerente Comercial.

PROPÓSITO DEL ROL

Diseñar e implementar estrategias comerciales efectivas que impulsen el crecimiento de la compañía y la expansión en el mercado.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• participar en el desarrollo de un plan integral de ventas alineado con los objetivos estratégicos de la empresa.
• establecer metas y proyecciones de ventas a corto y largo plazo, y comunicarlas al equipo.
• Motivar y coordinar al equipo comercial, fomentando una cultura de alto rendimiento.
• Proporcionar capacitación y desarrollo continuo para mejorar las habilidades y competencias del equipo.
• Identificar y cultivar relaciones sólidas con clientes clave y prospectos, entendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones efectivas.
• Realizar investigaciones de mercado para identificar nuevas oportunidades, tendencias y desafíos.
• Implementar y monitorear KPIs de ventas, analizando resultados periódicamente para realizar ajustes necesarios.
• Establecer un sistema de informes y métricas que permita evaluar el desempeño del equipo y el progreso hacia las metas.
• Colaborar con otros departamentos, como marketing y operaciones, para asegurar una cohesión en la entrega de productos y servicios.
• Participar en la elaboración de campañas comerciales y de marketing que apoyen los objetivos de ventas.
• Administrar el presupuesto del departamento comercial, asegurando un uso eficiente de los recursos y un retorno de inversión sólido.
• Proponer y gestionar solicitudes de inversión en nuevas herramientas o tecnologías que optimicen el desempeño del equipo.
• Evaluar y mejorar continuamente los procesos y prácticas de ventas para maximizar la eficiencia operativa.
• Introducir metodologías y herramientas que mejoren la productividad del equipo de ventas.

ESTUDIOS

• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o afines.

EXPERIENCIA

• Mínimo 8 años de experiencia en roles de ventas o comerciales, preferentemente en empresas de consumo masivo y/o servicios.
• Experiencia en manejar objeciones y cerrar ventas de manera efectiva.

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS

• Habilidad para interpretar datos de ventas y mercado, utilizando información analítica para guiar las decisiones estratégicas.
• Conocimiento en herramientas de CRM y análisis de ventas.

COMPETENCIAS

• Capacidad para inspirar, motivar y dirigir equipos hacia la consecución de objetivos comunes.
• Habilidad para crear un ambiente de trabajo colaborativo y positivo.
• Habilidad para pensar a largo plazo y desarrollar estrategias que alineen las metas comerciales con la visión de la empresa.
• Capacidad para identificar oportunidades de mercado y anticipar cambios en el entorno empresarial.
• Foco en el logro de metas y objetivos de ventas, siendo proactivo en la implementación de acciones para superarlos.
• Capacidad para analizar resultados y tomar decisiones basadas en datos.
• Capacidad para presentar ideas de manera clara y persuasiva.
• Capacidad para negociar acuerdos con clientes y socios estratégicos, buscando siempre resultados beneficiosos para ambas partes.
• Experiencia en manejar objeciones y cerrar ventas de manera efectiva.

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