Gerente Comercial B2B
PROPÓSITO DEL ROL
Expandir la presencia en el mercado y desarrollar relaciones comerciales sólidas y duraderas con otras empresas.
RESPONSABILIDADES
✔️Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas B2B: Definir e implementar estrategias comerciales enfocadas en aumentar la cuota de mercado y lograr los objetivos de ventas.
✔️Gestión de cuentas clave: Establecer relaciones duraderas con clientes clave, entender sus necesidades y asegurar su satisfacción.
✔️Liderar el equipo de ventas: Supervisar, motivar y desarrollar el equipo de ventas para alcanzar su máximo potencial, asegurando el cumplimiento de metas de ventas y crecimiento.
✔️Identificación de oportunidades de mercado: Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio y proponer mejoras estratégicas.
✔️Negociación avanzada: Llevar a cabo negociaciones complejas que involucran acuerdos personalizados y de alto valor.
✔️Supervisión del ciclo de ventas: Asegurar una gestión eficiente del pipeline de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
✔️Análisis de resultados: Monitorear y analizar los indicadores de desempeño del equipo y de las ventas para proponer mejoras continuas.
CONOCIMIENTOS TÉCNICOS
✔️Conocimiento en CRM: Experiencia en el uso de sistemas CRM y herramientas de análisis de ventas.
✔️Habilidades de negociación: Dominio de técnicas avanzadas de negociación y cierre de ventas.
EXPERIENCIA
✔️Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en sector inmobiliario, financiero, seguros y/o venta de vehículos.
ESTUDIOS
✔️Título universitario en Licenciatura en Administración, Marketing, Ventas, o áreas relacionadas.
COMPETENCIAS
✔️Habilidades de liderazgo: Experiencia liderando equipos de ventas, con una fuerte capacidad para motivar y guiar al equipo hacia el éxito.
✔️Orientación al cliente: Enfoque en entender y satisfacer las necesidades de los clientes, generando relaciones de confianza ya largo plazo.
✔️Mentalidad analítica y orientada a resultados: Capacidad para trabajar con datos y estadísticas, y tomar decisiones basadas en análisis.
✔️Capacidad para trabajar en equipo con líderes empresariales y ser un socio estratégico.
✔️Habilidades de Negociación
✔️Capacidad de planificación y organización
✔️Autonomía en la toma de decisiones
✔️Compromiso
✔️Comunicación asertiva
✔️Orientación al resultado
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Requisitos
Estudios
Sobre Acento Recursos Humanos
Un Equipo de Profesionales con importante trayectoria en la gestión integral de la gente en las empresas y organizaciones. Todos los que hacemos Acento hemos ocupado distintos lugares en áreas de recursos humanos, tanto interna como externamente, esto nos ha permitido desarrollar una visión global que se transfiere y refleja en nuestros diseños e intervenciones profesionales en las empresas. Como equipo de trabajo tenemos la firme convicción de que únicamente lograremos resultados de excelencia y calidad si ocupamos el rol de socios estratégicos de los Equipos Directivos y/o de los Responsables de Recursos Humanos. Compartir valores y códigos con nuestros clientes es una de nuestras premisas fundamentales para construir relaciones sólidas y de largo plazo. Nuestro compromiso con la calidad de vida de la gente en las empresas y nuestra búsqueda constante de reflexión, análisis y transformación es lo que motoriza y orienta nuestro hacer conjunto, con nuestros clientes, cada día
