Líder de Business Intelligence - Comercial

Acento People & Culture acompaña a nuestro cliente, una empresa en plena etapa de profesionalización y evolución de su área comercial, con foco en crecimiento sostenible, eficiencia y toma de decisiones basada en datos.

Buscamos sumar a su equipo un/a Líder de BI Comercial, que actúe como agente de cambio, acompañando la madurez del negocio y del equipo comercial desde una mirada analítica, estratégica y orientada a resultados.

Objetivo del Rol

Liderar el desarrollo y la consolidación de la inteligencia comercial de la compañía, impulsando un mindset data-driven, profesionalizando procesos, herramientas y gestión por indicadores, y acompañando al área comercial en la toma de decisiones estratégicas.

Responsabilidades Principales

• Diseñar, implementar y dar seguimiento a tableros de gestión comercial (ventas, pipeline, forecast, performance).
• Gestionar y optimizar el uso avanzado de CRM, asegurando calidad de datos y trazabilidad comercial.
• Desarrollar modelos de forecast y análisis predictivo para soporte a la planificación comercial.
• Acompañar la profesionalización de equipos comerciales, promoviendo buenas prácticas de gestión y uso de información.
• Definir, monitorear y evolucionar KPI y OKR comerciales, alineados a los objetivos del negocio.
• Actuar como socio estratégico del área comercial, aportando insights accionables para la toma de decisiones.
• Impulsar un cambio cultural hacia una gestión basada en datos, con foco en mejora continua.

Estudios

• Formación universitaria en Administración, Ingeniería, Economía, Sistemas, Comercialización o carreras afines.
• Se valorará formación complementaria en Business Intelligence, Analytics, Data o Gestión Comercial.

Experiencia

• Experiencia sólida en roles de BI, análisis comercial, planificación comercial o performance management.
• Trayectoria liderando o acompañando procesos de transformación data-driven en áreas comerciales.
• Deseable experiencia previa en liderazgo de equipos, tanto directos como matriciales.
• Se valorará especialmente experiencia previa en empresas del sector agroindustrial o entornos productivos complejos.

Conocimientos Técnicos

• Uso avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot u otros).
• Diseño y seguimiento de dashboards y reportes de BI.
• Modelos de forecast comercial.
• Gestión por indicadores: KPI, OKR y métricas de performance.
• Excelente manejo de herramientas analíticas y de visualización de datos.

Competencias Clave

• Pensamiento analítico y visión estratégica.
• Seniority para influir y acompañar equipos comerciales.
• Capacidad de liderazgo transversal y comunicación clara.
• Orientación a resultados y mejora continua.
• Mentalidad evolutiva y fuerte impronta data-driven.

Modalidad: híbrida

Ubicación: Provincia de Córdoba/Santa Fe/Buenos Aires

Si te interesa asumir un rol estratégico, con impacto directo en la evolución del área comercial de una organización en crecimiento ¡te invitamos a postularte!