Comercial B2B
Acento acompaña a nuestro cliente un reconocido grupo empresario en expansión en la búsqueda de un Comercial B2B para sumarse a su equipo de ventas.
Proposito del Rol.
- Llevar la gestión de cuentas clave y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en clientes empresariales, alineando la propuesta de valor de la empresa con las necesidades del cliente para contribuir al crecimiento de ingresos y la satisfacción del cliente.
Principales responsabilidades
- Identificar y generar oportunidades de negocio en segmentos B2B relevantes de clientes actuales y potenciales.
- Gestionar y ampliar la cartera de clientes mediante ventas consultivas, desde la prospección hasta el cierre y la postventa.
- Desarrollar planes de cuenta y definir estrategias de penetración y crecimiento.
- Elaborar propuestas comerciales personalizadas, presentaciones, cotizaciones y contratos.
- Coordinar con áreas internas (marketing, Producto, Soporte) para asegurar la entrega de soluciones adecuadas y una experiencia de cliente excelente.
- Seguimiento de métricas clave y reportes periódicos.
- Negociación de términos, condiciones y precios dentro de límites definidos.
- Participar en ferias, eventos y presentaciones de alto impacto para clientes corporativos.
- Mantener actualizada el CRM y asegurar la calidad de la información de pipeline y cuentas.
Estudios
- Título Terciario en Comercialización/ Marketing o equivalente (deseable)
- Certificaciones en ventas, negociación o gestión de cuentas (opcional, valor agregado).
Experiencia
- Experiencia mínima de 3 años en ventas telefónicas y presenciales B2B, preferiblemente en la industrias de construcción y metalúrgicas.
- Historial comprobable de cierre de ventas complejas y gestión de cuentas corporativas.
Conocimientos Técnicos
- Conocimientos CRM y Excel avanzado
- Dominio Planillas Drive
- Negociación
Competencias actitudinales
- Organización y Método
- Orientación a Resultados
- Tolerancia a la frustración
- Capacidad Resolutiva
Modalidad: Presencial
Ubicación: Córdoba (zona norte de la ciudad)
🚀Si considerás que reunís los requisitos para el puesto y te gustan los desafíos, ¡no lo dudes! Postulate ahora y forma parte de una empresa en crecimiento, con una cultura centrada en las personas y constante evolución.
Requisitos
Estudios
Sobre Acento Recursos Humanos
Un Equipo de Profesionales con importante trayectoria en la gestión integral de la gente en las empresas y organizaciones. Todos los que hacemos Acento hemos ocupado distintos lugares en áreas de personas & cultura, tanto interna como externamente, esto nos ha permitido desarrollar una visión global que se transfiere y refleja en nuestros diseños e intervenciones profesionales en las empresas. Como equipo de trabajo tenemos la firme convicción de que únicamente lograremos resultados de excelencia y calidad si ocupamos el rol de socios estratégicos de los equipos directivos y/o de los quienes lideran e implementan la estrategia de personas y evolución cultural. Compartir valores y códigos con nuestros clientes es una de nuestras premisas fundamentales para construir relaciones sólidas y de largo plazo. Nuestro compromiso con la calidad de vida de la gente en las empresas y nuestra búsqueda constante de reflexión, análisis y transformación es lo que motoriza y orienta nuestro hacer conjunto con nuestros clientes.
